Las claves del éxito están en la organización
En mi nota anterior, planteé la idea de crear un albergue para animales. Para la fundación del mismo, es importante seguir unos pasos necesarios para la institución de cualquier empresa.
Hace algunas semanas hablé sobre el paso numero uno; la investigación de mercado. De ésta podemos tomar datos confiables que nos den una idea un poco más sólida sobre nuestro mercado. Dependiendo del tipo de estudio, el resultado de las encuentras puede ayudarnos a definir los riesgos y oportunidades potenciales, de tal forma que podamos tomar decisiones con el menor riesgo posible.
Una vez que tengamos los datos antes mencionados, es tiempo de empezar con el paso número 2; La creación de nuestro plan de negocios. Para esto es importante saber a dónde queremos llegar y qué necesitamos para lograrlo. El “Business Plan” es un mapa en el que se proyecta el futuro de la empresa a 3 o 5 años. En grandes consorcios, como Volkswagen, el plan de negocios abarca 10 años.
En el plan de negocios, al tratarse de una nueva empresa, deben establecerse, de manera medible, las metas de la empresa. En compañías ya constituidas, este plan debe incluir medidas de aceleración de crecimiento y mayor captación de clientes. Importante aquí es la necesidad de crear objetivos medibles, ya que sólo así podemos saber si y cuánto nos acercamos a conseguir las metas.
Otro punto importante es saber a quién va dirigido el plan, ya que de esto depende también el propósito del mismo. Las necesidades e intereses de la audiencia se verán reflejados en la información contenida. Si la idea es conseguir una inversión, sin duda tendrán que incluirse datos sobre ingresos, clientes actuales, mercado potencial, etcétera. En mi caso, además de los datos antes mencionados, es importante incluir los egresos y cómo están distribuidos. De esta forma, el alcance de donativos es transparente.
Debemos empezar con un draft, que exponga los tópicos del plan. Posteriormente necesitamos una lista de la información que debemos incluir y cómo podemos conseguirla. Antes de entregarlo a posibles inversionistas, o en este caso donadores, y para evitar errores, es importante que una persona o grupo con experiencia lea el plan y nos retroalimente. Sólo así podremos tener un plan lo suficientemente robusto. Esto nos acerca un escalón más a la fundación de nuestra empresa.
Por: Lourdes Real
maría.realma@udlap.mx